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融资路演策划

作者:admin 发布日期:2020-02-08 11:49
融资路演策划

在线如今市场经济不景气的情况下,如何融到资满足企业发展成了众多企业的焦点。那么在融资过程中,融资路演成为了能否融到资的核心问题。

如何做一份融资路演的材料也是非常关键的,关系到投资人的认可与路演的效果。山东永盛认证专业投资人团队与路演咨询专家为您解决一切难题。

具体问题见如下:


问题/痛点


1、问题/痛点是什么?


2、你怎么知道这是一个问题?你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗?


3、你要为谁解决这个问题?


解决方案


1、人们现在正在使用的其他解决方案是什么?为什么这些解决方案都没有真正解决问题?


2、你的解决方案是什么?


3、你的方案为什么比其他解决方案更好?最终能带来的好处是什么?


4、你的方案有什么专利或者独特之处吗?


数据验证


1、你有多少付费客户或用户?


2、你每月/每年产生多少收入?


3、你每月的增长是多少?


4、你实现盈利了吗?


5、你有重要的合作伙伴吗?


6、你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗?



产品


1、你的产品是如何工作的?


2、它如何为你的客户带来价值?


让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣,这样他们才会想要更多地了解项目。


你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的,而你正好就有一个独特的策略来切入这个市场。



市场分析


TAM(Total Available Market,市场总量),SAM(Serviceable Available Market,可服务市场总量)和SOM(Serviceable Obtainable Market,实际可服务市场总量),如果你的市场很细分,谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。


1、TAM、SAM、SOM有多大?


2、用户的画像(ICP)是什么?谁是你的早期使用者?


3、你的生命周期价值和获得成本是多少?你的客户流失率是多少?


4、准入市场资质(如ISO9001质量体系认证证书ISO14001环境管理体系认证证书OHSAS18001职业健康安全管理体系认证欧盟CE认证等)


竞争分析



1、你的市场定位是什么?


2、如何防止竞争对手夺走你的市场份额?


3、你的秘诀是什么?你将如何变得比竞争对手更优秀?



商业模式


1、你如何赚钱?


2、你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证?


市场推广策略


1、你将如何让你的产品出现在客户面前?


2、基于你当前的资源,你将关注哪些渠道?你做了什么来验证这些是最有效的渠道?


3、你有竞争力的分销策略是什么?


融资需求+财务数据


1、你需要多少资金来进一步验证你的商业模式?


2、你手上的钱还能花多久?你还要烧多少钱?


3、资金将如何分配?钱会花在什么东西上面?


4、获客成本是多少?你有多大的信心能够让它保持在一定范围内?


团队



1、你的团队里有谁?他们有什么相关技能和经验?


2、你是如何认识你的联合创始人的?你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情?


3、你有哪些顾问?他们的经验与你正在解决的问题有什么关系?


愿景


1、你的愿景是什么?


2、什么在激励着你实现这个愿景?